美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)特朗普即將上臺(tái)的關(guān)稅新政令美國(guó)零售業(yè)者與消費(fèi)者陷入價(jià)格上漲的高度預(yù)期氛圍。多家零售商在關(guān)稅正式生效前夕紛紛推出打折促銷活動(dòng)，以“稅前大促”“關(guān)稅生效前大甩賣”類似的標(biāo)語吸引消費(fèi)者及粉絲加速下單。這類營(yíng)銷策略從家具、戶外用品到美容產(chǎn)品多有出現(xiàn)，企業(yè)希望在關(guān)稅可能使商品成本大幅上揚(yáng)之前盡量出清庫(kù)存，確保在新政策落地后仍有一定的營(yíng)收緩沖空間。

在線家具零售商Finally Home Furnishings在社交媒體上直白號(hào)召顧客趕緊“趁價(jià)格翻倍前”下手，這既是零售商應(yīng)對(duì)不確定性的一種生存策略，也是消費(fèi)者在預(yù)期價(jià)格上漲背景下的一個(gè)“最后窗口期”。據(jù)了解，特朗普在競(jìng)選期間曾承諾對(duì)所有中國(guó)商品征收60%的關(guān)稅，對(duì)其他國(guó)家的商品普遍征收10%至20%的關(guān)稅。11月25日，他進(jìn)一步公布對(duì)墨西哥和加拿大的進(jìn)口商品征收25%關(guān)稅的計(jì)劃，同時(shí)對(duì)中國(guó)商品征收額外10%的附加費(fèi)。這些舉措尚未完全清晰，具體涉及的商品種類、征收幅度及生效時(shí)間仍有待確認(rèn)，但對(duì)零售環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈與成本結(jié)構(gòu)已形成不小的心理沖擊。

面臨潛在的供應(yīng)鏈動(dòng)蕩與成本飆升，美國(guó)商家紛紛提前行動(dòng)：他們提醒消費(fèi)者，此時(shí)不購(gòu)買，等關(guān)稅生效后就要面對(duì)“翻倍”甚至更高的價(jià)格。美國(guó)家具零售商、戶外產(chǎn)品商以及美容用品商家等多領(lǐng)域廠商，均利用關(guān)稅來營(yíng)造搶購(gòu)氛圍。淋浴噴頭品牌Jolie Skin通過電子郵件告知顧客，一旦關(guān)稅生效，花灑頭價(jià)格恐將上漲25%。戶外產(chǎn)品零售商Tarptent同樣借機(jī)宣傳其黑色星期五的優(yōu)惠，宣稱這樣的折扣很可能在關(guān)稅政策施行后難以再現(xiàn)。

在消費(fèi)者社區(qū)及社交平臺(tái)上，部分網(wǎng)紅和意見領(lǐng)袖積極鼓勵(lì)粉絲把握最后的低價(jià)時(shí)機(jī)，囤積化妝品、洗發(fā)水、食品等日常用品。一些消費(fèi)者也在各平臺(tái)分享如何儲(chǔ)存及囤貨的經(jīng)驗(yàn)，為明年可能到來的高價(jià)時(shí)代做好準(zhǔn)備。Finally Home Furnishings店主西德尼·阿諾德直言，人們往往誤解為出口國(guó)承擔(dān)關(guān)稅，但實(shí)際成本終將轉(zhuǎn)嫁給美國(guó)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。當(dāng)年僅需15美元的釣竿零件，如今已漲至74美元。隨著美國(guó)強(qiáng)化對(duì)亞洲零部件進(jìn)口的關(guān)稅壓力，定制釣魚竿零售商J&J Sports Service老板喬·奧諾拉托對(duì)未來更加擔(dān)憂，他表示近期發(fā)布的促銷廣告無非是提醒顧客：“趁著價(jià)格還沒徹底飛漲，抓緊買下心儀商品。”

大型零售商雖未明確標(biāo)榜“關(guān)稅前促銷”，但AutoZone、Lowe’s等企業(yè)已公開表示，若關(guān)稅最終實(shí)施，增加的成本會(huì)轉(zhuǎn)嫁給顧客。美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)（NRF）估計(jì)，新的進(jìn)口關(guān)稅一旦施行，每年或使美國(guó)消費(fèi)者損失460億至780億美元。這意味著零售價(jià)格有可能上調(diào)至消費(fèi)者難以接受或支付的水平，進(jìn)而影響整體消費(fèi)需求。當(dāng)價(jià)格大幅提升后，消費(fèi)者將變得更加精打細(xì)算，縮減支出并挑剔商品，部分中小企業(yè)的利潤(rùn)空間與生存狀態(tài)將面臨更大壓力。

在這種局面下，一些小企業(yè)主以搶跑策略應(yīng)對(duì)。網(wǎng)售定制貼紙和徽章的安東尼·魯伊斯在Instagram、Facebook與TikTok上全面發(fā)動(dòng)“稅前大促”，以75折的折扣刺激顧客提前下單。他同時(shí)增加向中國(guó)制造商的訂單，希望在新年關(guān)稅生效前囤夠貨源。據(jù)他透露，在短短幾天的促銷期內(nèi)，訂單已暴增到170個(gè)。一旦關(guān)稅落地，他預(yù)估2英寸徽章的價(jià)格將從10美元漲至17美元，這一成本增幅足以改變消費(fèi)與銷售模式。

整體而言，美國(guó)當(dāng)選總統(tǒng)特朗普的高關(guān)稅施行仍存在不確定性，但美國(guó)零售商、制造商和消費(fèi)者已提前進(jìn)入心理備戰(zhàn)狀態(tài)。“稅前大促”不僅是企業(yè)緩沖成本沖擊的手段，更彰顯在全球貿(mào)易環(huán)境面臨轉(zhuǎn)型時(shí)，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)試圖在新關(guān)稅時(shí)代到來前最大限度地保持競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)份額。未來幾個(gè)月，美企的策略選擇與消費(fèi)者的購(gòu)買行為或?qū)⒊蔀榕袛嘈抡哂绊懙年P(guān)鍵指標(biāo)。